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从创客到B轮,Sleepace享睡一直行走在智能睡眠路上

2019-10-07

 
       [ 导读 ] 如果用一句话来概括开元棋牌Sleepace享睡的发展历程,应该是:前三年被市场教育,后三年教育市场。 白金会

(左二龙亮臻,左三黄锦锋,右三沈劲鹏,右一戴鹏)

“成功的团队可以无数次修改方法和路径,但绝不轻易放弃目标;失败的团队总是修改目标,就是不改变方法。”这是Sleepace享睡COO龙亮臻发过的一条朋友圈,我觉得特别适合用来形容Sleepace享睡六年的发展历程。

Sleepace享睡是深圳市迈迪加科技发展有限公司对外的品牌,黄锦锋是CEO,COO是龙亮臻。如果要说清楚Sleepace享睡,应该从它的发展史说起。

一年创公司,两年出产品,三年市欧博平台场碰壁

故事的主角是黄锦锋、戴鹏和沈劲鹏,三人是北大微电子系的师兄弟,在实验室里研发传感器芯片是他们日常的工作。然而中华娱乐平淡的故事通常都会有一个转折点,不错,就是某天,导师告诉他们,若不运用到实际,研发出来的芯片就没有意义。为了将传感器芯片技术运用到实际,大学毕业后,三人于2011年2月在深圳成立了深圳市迈迪加科技发展有限公司。

置身于深圳智能硬件生态圈,他们是基层无数创客中的三位,把idea变成硬件产品是他们努力奋斗的目标。从元器件到样品,再从样品到产品,是他们无数次重复操作的流程。一年时间的不断试错,终于在2012年迎来了第一款产品---非穿戴式新生儿睡眠安全检测仪。然而,市场很快用冷冰冰的销量数据回应了他们。当我问到为什么会选择新生儿作为方向,龙亮臻笑着回答,他们三人没有考虑那么多,就是将自己的传感器芯片技术运用到实际,更别提市场的接受程度和运用方便性。

不轻易放弃目标让他们三人在2013年又迎来了第二款产品---非穿戴式中老年人睡眠健康监测仪,从儿童一下子跨度到中老年人,此时的产品已经不再是面对具体个人,而是面对养老院,消费群体明显地从C端转到B端。技术先进,市场却跟不上脚步,还是被市场泼了一盆冷水。用龙亮臻的话说,虽然碰壁,但是慢慢找到市场的感觉。大陆市场冷淡,然而国外市场却频受开元棋牌好评。黄锦锋携第二款产品亮相香港春季电子展、德国柏林电子展IFA2013,获得海内外客商的高度好评,包括Medisanna、Homedics、iHealth、摩托罗拉等知名品牌 。

从2011年到2013年,坚持了整整三年的时间,没有市场支持,更没有融资,有的只是导师和政府的经费支持以及国外市场的肯定。龙亮臻告诉我,即便如此,他们三人就是不想放弃,一度还将自己的生活费全都贴进去,窘迫的困境可想而知。

无数事件,书写成后三年的历史

2014年,在美国,Google以30亿美金收购Nest,Nest以5.5亿元收购Dropcam,GoPro完成上市并市值屡创新高,Fitbit正在筹备来年IPO。在国内,小米投资美的12.66亿,“鲨鱼与鲨鱼”的联合打出了互联网巨头派和传统硬件派联合的新玩法。这一年是Sleepace享睡的转折年。

2014年7月,Sleepace享睡推出了第三款产品---Reston智能睡眠监测器。9月,原百度商业广告产品运营负责人龙亮臻被黄锦锋挖过来担任COO。11月,Sleepace享睡正式上线Indiegogo,开启全球众筹,108小时后, 产品获得Indiegogo的官方推荐,累计获得超16万美金资金。同年,Sleepace享睡对外宣布获得戈壁创投2000万元人民币A轮融资,与硬蛋建立战略合作关系,也与中国最大的IC电子元器件交易平台科通芯城建立合作关系。

2015年3月,赛诺SINOMAX与Sleepace享睡建立战略关系,共同打造基于“睡眠+”的大健康生态生活圈,同时,与联想合作并入驻联想NBD商城。2015年7月,罗莱家纺领投京东跟投B轮融资4405.6万。2015年12月,Sleepace享睡推出助眠产品Nox智能助眠灯和智能枕头、智能床垫解决方案。

2016年5月,Sleepace享睡发布智能睡眠产品---享睡纽扣。6月7日首发,突破4000个。6月7至9日,突破13000个。京东6.18突破28000个,截止目前全渠道销售超过5万。

故事主角完成蜕变,开拓国内智能睡眠市场

如今,故事的三位主角已经陪伴Sleepace享睡走过六个年头,当初的创客已经完美蜕变成CEO黄锦锋、VP兼CPO戴鹏和VP兼CTO沈劲鹏,而COO龙亮臻也见证了Sleepace享睡三年的蜕变历程。

目前,Sleepace享睡产品销售分为两种战略:一种是B2C战略,面对C端销售Rest on智能睡眠检测器、Nox智能助眠灯和享睡纽扣;一种是B2B战略,通过与养老机构、酒店、幼儿园和床垫企业合作为其提供智能枕头和智能床垫解决方案。

在智能家居未来设想上,龙亮臻告诉,Nox智能床头灯将作为卧室的核心大脑,与卧室中的空调、盛京棋牌加湿器、香薰机、电视机等智能设备互联互通,在人们睡觉的时候,智能地控制卧室中的其他智能设备,帮助人们能够在最舒适的环境中获得最优质的睡眠。 Nox智能床头灯以照明为主,支持助眠音乐播放、环境检测以及远程操控,市面上同类型产品有价格低和触摸控制1600万种颜色的小米Yeeling床头灯、有日出和入睡两种模式的飞利浦自然唤醒灯和监控睡眠的智能装置withings aura。

2016年,中国的老龄化已经达到空前严重的程度,全国有2.2亿老人中华娱乐,其中独居老人占1.2亿,照此趋势,集中养老将无法解决养老问题,居家养老已经成为趋势。这是Sleepace享睡B2B战略的机遇。然而,面对保利、万科、远洋、绿地、合生、万达等发力居家养老市场的企业,Sleepace享睡同样面临着挑战,谁先抢得先机,谁将占领市场。

“对创业者来说,活下来最重要,绝不是清高。”龙亮臻的又一条朋友圈。